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無(wú)縫鋼管廠直供比例賡續(xù)上升 無(wú)縫鋼管貿(mào)易商潤(rùn)滑劑感化弗成少
無(wú)縫鋼管直供：“沒(méi)有辦法的辦法”
　　周光亮坦言，此前，無(wú)縫鋼管廠發(fā)賣渠道更多的是依附貿(mào)易商，如今貿(mào)易商難生計(jì)，特別是經(jīng)歷了2012年無(wú)縫鋼管貿(mào)易商資金鏈斷裂、倒閉潮，其“蓄水池”功能大為弱化，同時(shí)，又沒(méi)有新的貿(mào)易商彌補(bǔ)進(jìn)來(lái)，這就請(qǐng)求無(wú)縫鋼管廠本身頂上去。“無(wú)縫鋼管廠進(jìn)步直供比例，這也是沒(méi)有辦法的辦法”。
　　他表示，以往，鋼材產(chǎn)品臨盆出來(lái)今后，從無(wú)縫鋼管廠到發(fā)賣市場(chǎng)再到工地，如今直接從臨盆基地送到工地，這中心削減了物流、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的費(fèi)用，大大降低了采購(gòu)商的成本。此外，對(duì)于無(wú)縫鋼管廠而言，與終端用戶直接面對(duì)面，也削減了很多不合法現(xiàn)象。
　　他估計(jì)，將來(lái)3-5年內(nèi)，建材類無(wú)縫鋼管廠直供比例還將慢慢上升，達(dá)到30-40%。而板材類無(wú)縫鋼管廠這方面的空間更大。
　　據(jù)懂得，跟著經(jīng)營(yíng)模式的改變，今朝國(guó)內(nèi)里厚板臨盆企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格的控盤才能，正在逐漸抬升。我的鋼鐵網(wǎng)分析師指出，“以華東區(qū)域?yàn)槔€臨盆企業(yè)(如長(zhǎng)達(dá)、華偉等無(wú)縫鋼管廠)的中厚板資本，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)廠內(nèi)直接提貨生意，無(wú)縫鋼管廠每日調(diào)劑對(duì)外售價(jià)，這也直接影響到本地區(qū)域的中厚板現(xiàn)貨價(jià)格。”
　　中鋼協(xié)2013年上半年鋼材情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本年1至6月份，直供在五項(xiàng)發(fā)賣渠道排序中位居第二，占比35.5%。在上半年鋼材發(fā)賣中，鋼企直供的增幅最大，直供的發(fā)賣量較客歲同期，增長(zhǎng)了11.5%。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鋼鐵行業(yè)遭受了來(lái)自高低游行業(yè)的雙重?cái)D壓，其利潤(rùn)廣泛大幅收窄，這也從一個(gè)側(cè)面倒逼國(guó)內(nèi)鋼企加大直供，以削減流暢環(huán)節(jié)的成本，來(lái)保持正常的臨盆經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。“貿(mào)易商蓄水池功能減弱，事實(shí)上等于變相利好無(wú)縫鋼管廠直供。”
　　同時(shí)，無(wú)縫鋼管廠主動(dòng)加大直供比例力度，顯示出無(wú)縫鋼管廠已開端由臨盆型企業(yè)，向辦事型企業(yè)改變。“賡續(xù)晉升直供比例，將會(huì)是不少鋼企應(yīng)對(duì)買方市場(chǎng)、增收創(chuàng)效的門路之一。”
　　“事實(shí)上，直供一向都是無(wú)縫鋼管廠的目標(biāo)，這也是市場(chǎng)的成長(zhǎng)趨勢(shì)。”
　　無(wú)縫鋼管貿(mào)易商“潤(rùn)滑劑”感化弗成少
　　跟著無(wú)縫鋼管廠直供比例的進(jìn)步，貿(mào)易商的空間安在?
　　周光亮認(rèn)為，市場(chǎng)仍然須要無(wú)縫鋼管貿(mào)易商，其“潤(rùn)滑劑”感化弗成少。“只不過(guò)，無(wú)縫鋼管貿(mào)易商的數(shù)量不須要那么多。留下來(lái)的貿(mào)易商，多是有必定的生計(jì)才能，具備信用、渠道、辦事等方面的優(yōu)勢(shì)。”
　　事實(shí)上，早在2007年，就有“鋼企搶食下流，四分之三經(jīng)銷商將鐫汰”的論調(diào)，不過(guò)時(shí)至今日，貿(mào)易商依然活潑于鋼鐵業(yè)。業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)為，從當(dāng)前我國(guó)國(guó)情看，鋼材流暢主體的巨大范圍，完全的直銷，是弗成能實(shí)現(xiàn)的。
　　建筑鋼材的直供為例，當(dāng)屬日剛走在前列。本年以來(lái)，關(guān)于日鋼在全國(guó)范圍內(nèi)雇用、組建直銷團(tuán)隊(duì)的消息，也一向于耳。
　　“日鋼如今想重點(diǎn)抓直供，然則量一時(shí)還沒(méi)上去，”據(jù)一位知戀人士泄漏，“山東地區(qū)如濟(jì)鋼、萊鋼永鋒等不少無(wú)縫鋼管廠，確切都在和貿(mào)易商搶終端，并搶走不少訂單。”
　　不過(guò)，在我的鋼鐵網(wǎng)鋼材事業(yè)部華東大區(qū)副經(jīng)理袁波看來(lái)，“畢竟有些終端須要押款，而無(wú)縫鋼管廠不接收，是以無(wú)縫鋼管廠直供占的量依然照樣少數(shù)，主如果那些回款快的項(xiàng)目，所以多半照樣須要貿(mào)易商去推。”
　　她同時(shí)表示，從無(wú)縫鋼管廠做直供也可以看出，如今無(wú)縫鋼管廠的發(fā)賣壓力在增長(zhǎng)。若無(wú)縫鋼管廠直接向終端用戶推品牌，一旦無(wú)縫鋼管廠直接打入終端，貿(mào)易商再去打品牌也會(huì)更輕易些。“我認(rèn)為無(wú)縫鋼管廠做終端，對(duì)貿(mào)易商來(lái)說(shuō)有影響的，但并不是致命的。”
　　從事無(wú)縫鋼管貿(mào)易行業(yè)十幾年的鄭師長(zhǎng)教師則認(rèn)為，無(wú)縫鋼管廠直供有其固有的弱點(diǎn)，如無(wú)縫鋼管廠有區(qū)域限制，對(duì)工地用量籌劃、施工時(shí)光等請(qǐng)求無(wú)法及時(shí)“匹配”，且不少無(wú)縫鋼管廠機(jī)構(gòu)癡肥，無(wú)法像無(wú)縫鋼管貿(mào)易商那么靈活、靈活。“無(wú)縫鋼管廠與貿(mào)易商，一個(gè)是航母，一個(gè)是劃子，各有各的用處。然則，當(dāng)前貿(mào)易商仍太多，須要鐫汰一部分，剩下的將是精品。”
　　業(yè)內(nèi)人士也表示，一些建筑業(yè)、制造業(yè)用戶因?yàn)榉秶团肯拗撇豢瞬患俺蔀闊o(wú)縫鋼管廠直供戶，無(wú)縫鋼管貿(mào)易商可以拾遺補(bǔ)缺，發(fā)揮經(jīng)營(yíng)靈活的特點(diǎn)，經(jīng)由過(guò)程削減用戶物流運(yùn)輸?shù)戎行馁M(fèi)用，進(jìn)而將其成長(zhǎng)成穩(wěn)定的客戶群。
　　“鋼鐵家當(dāng)步入微利時(shí)代，貿(mào)易的去杠桿化，鋼材漲跌收窄，渠道和辦事或?qū)⑻娲诜e成為無(wú)縫鋼管貿(mào)易存活的基點(diǎn)。”
　　廠商合作模式在賡續(xù)“優(yōu)化”
　　業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，跟著市場(chǎng)貿(mào)易商構(gòu)造、訂貨方法產(chǎn)生改變，無(wú)縫鋼管廠與貿(mào)易商的合作已趨勢(shì)于按需訂購(gòu)以及更為靈活的方法。
　　據(jù)周光亮介紹，今朝雨花鋼鐵與貿(mào)易商合作模式主如果：貿(mào)易商代理制，即無(wú)縫鋼管廠出價(jià)，貿(mào)易商賣貨，對(duì)于完成義務(wù)者賜與每噸30-40元的傭金。
　　他表示，這一模式，頗受經(jīng)銷商迎接。一方面，在資金重要情況下，貿(mào)易商不須要占用太多資金;另一方面，當(dāng)前鋼材市場(chǎng)金融屬性加強(qiáng)，波動(dòng)大，貿(mào)易商無(wú)需承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，鋼材產(chǎn)品的在途風(fēng)險(xiǎn)也由無(wú)縫鋼管廠承擔(dān)了。
　　“以前無(wú)縫鋼管貿(mào)易商訂貨，須要先定合同、打定金、付全款，無(wú)縫鋼管廠再安排臨盆，產(chǎn)品臨盆出來(lái)后，從發(fā)貨到運(yùn)輸，這個(gè)過(guò)程一般須要10-15天，如今市場(chǎng)變更這么大，這種模式根本無(wú)法適應(yīng)。”

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